第四章：邮件群发5大要素（一）
我们平时所说的群发邮件基本上分为以下几类，第一类是邮件群发平台，第二类是邮件群发软件，还有现在比较流行的QQ邮件列表，也就是我们所说的许可营销，这几种发送方式各有利弊，在下面几章我会详细的说明。
邮件群发平台是相对比较好的群发邮件的方式，因为他们跟网易，腾讯等各大邮局都有合作，有自己专门的固定IP地址。而这些固定的IP地址，就像绿色通道一样，只要邮件内容合法，一般不会进入垃圾箱。但这种发送方式造价比较高，比较适合大型公司维护老客户开发新客户使用。
像这样的群发公司在网上一找一大堆，只要花钱就可以了，而且还可以统计打开率和转化率等内容，所以这个不是我们重点讨论的。
接下来我们讲的就是如何利用邮件群发软件，达到邮件群发平台的成功率，而且会结合QQ邮件列表的功能建立自己庞大的数据库，从而实现赚钱的目的，需要说明的是，我用邮件群发软件和QQ邮件列表的方式，每年的收入都保持在7位数。
好了，下面我们来讨论，如何利用群发软件，淘宝售价1元到5元不等的破解的群发软件，实现邮件群发平台发送成功率，并利用QQ邮件列表营销，来推广自己的网站，包括淘宝客等。
邮件群发5大要素：
发件人姓名
邮件标题
发件箱
邮件内容
ip地址
只要是群发邮件，这5个要素必不可少，而只要是群发邮件进垃圾箱或被封，就是因为这5大要素的其中一个或几个要素重复出现的频率太高（关于发送的频率问题，我会在下面详细讲解）。只要邮局把以上5个要素的其中1个封了，你的邮件就会进入垃圾箱或者直接被封。
看到这里，你是不是会感觉比较麻烦，这5个要素只要被封一个，就不成功，那群发邮件是不是有点太难了。其实很简单，因为现在市面上大部分的群发软件都有这个功能，只需要经过简单的设置就可以实现。而这5大要素中，只有一个要素比较难操作，最难操作的这个要素我已经做成模板了，直接拿过来用就可以了，所以非常简单。
现在的群发软件有很大一部分是基于SMTP方式发送，在发送的过程中，虽然显示发送成功，但回来看看，大部分不是进入垃圾箱，就是直接被封掉。而这也是很多人说群发邮件效果不好的原因：明明是发送成功了，但没有几个人过来，殊不知，你的邮件不是进了垃圾箱，就是直接被封掉了。
那怎么才能不被封，或者不进垃圾邮件呢？说简单很简单，说难也很难。说简单是因为，既然知道了问题出在什么地方，那这个问题就已经解决了一半了，既然我们知道这5大要素出现频率高了会导致进入垃圾邮箱或者被封，那我们把这5大要素都换成变量，每次发送的时候都进行不同的变化就可以了。新的问题又来了：到底要怎么换？
下面让我们一个个的分析：
下面所说的所有内容都是我用4年的时间测试出来的。在分享之前我经过了非常激烈的思想斗争，因为一旦这些内容放出来，势必会被很多人使用，最终导致各大邮局改变算法，并出台相应的算法屏蔽这些方法，这一点我在后面几章会深入分析。
1.发件人姓名：
当你发送大量邮件的时候，发件人姓名重复的次数过多，必然会进垃圾箱，这个也是我经过大量测试之后总结出来的。
而且我在测试邮件打开率的时候，发件人姓名用我设计的姓名，邮件的标题用乱码，测试之后发现，这样的邮件打开率比一个好的邮件标题要高很多，所以互联网很多人说，邮件标题是邮件打开率的关键，这句话其实是不完整的。而我自己也测试出了好几套发件人姓名，用这样的发件人姓名进行群发邮件，打开率不是一般的高。这个就是邮件群发跟平时做软文推广的区别。至于打开率高的用户名是什么，我会在后面讲邮件群发细节的时候会重点说明。
现在互联网上很多邮件群发软件都有自动更换发信人姓名的功能，没有这个功能的邮件群发软件千万别用，如果用了，发不了2000封绝对封死你。
我测试的结果是，10到15个用户名轮流使用，可以达到不被封的效果。
到这里有人可能要问了，如果写这么多用户名，那别人不就不知道我是谁了吗？
只要邮件能打开，剩下的就是利用我们的邮件内容引导收件人去我们的网站。试想一下，如果一封邮件他们连打开都懒得打开，如何让他们进入我们的页面。
我们群发邮件的目的不是为了销售产品，是为了让收件人看到邮件之后，将收件人引导到我们的产品网页，或者实现销售，或者留下他们的邮箱，也就是收集客户名录。
千万不要用电子邮件直接销售产品，这样不但没有效果，而且还会适得其反。
当然了，如果非得要用固定用户名的话，也可以，比如：海尔集团，你的用户名可以这样写：海尔集团业务部，海尔集团客服部，海尔集团客服部张三等等，这样写别人就会知道你是谁了，需要注意的是，如果你这样发，就一定要降低你的发送频率，要不然会直接把“海尔集团”这四个字封掉。至于如何降低发送频率，在讲的IP地址的时候也会讲到。
2.邮件标题：
邮件标题，不可否认的，是邮件群发中一个非常重要的因素，当你的邮件群发有一定的成功率之后，就是靠邮件标题去搞定打开率的问题。
而且在群发邮件的时候，一定要让你的每个邮件标题，都看起来不一样，如果一样，被封是肯定的，这就需要你随时更换邮件标题。一般更换邮件标题有两种办法：
第一：写十几个邮件标题来回换，我测试的结果是15到20个标题可以达到不被封的效果。但是这样不利于测试标题打开率，当然了，如果你已经把这15到20个标题测试好了，是没有问题的。
第二：在邮件标题里加上变量，也就是说，只用一个邮件标题，然后在这个标题里加上变量，这样你每次发送的邮件标题都是不同的标题了，而且这个方法可以测试自己邮件标题的打开率。
上文虽然说发件人姓名是邮件打开率的关键，但邮件标题的重要性也不容忽视，如果说一封邮件要达到10分收件人才会打开的话，那邮件标题的重量是6分，发件人姓名占4分。
所以在写好自己的邮件内容之后，首要做的就是为自己的邮件考虑标题，而至于这个邮件标题的打开率怎么样，必须经过测试，单纯的靠你自己考虑，永远考虑不出来。
即使是再厉害的大师，也不能预测到底哪个邮件标题的打开率高。
经过4年的努力，我终于测试出十几套邮件打开率高的标题和用户名的组合，这个组合几乎适用于任何行业。我曾经给100个朋友进行测试，这100个朋友做什么行业的都有，打开率高达95％。这么说吧，我现在不知道你是做什么的，但是如果我用这套标题和用户名的组合给你发的话，你一定会打开这封邮件！至于这些组合是什么，在后面讲到群发细节的时候，会详细讲解。
我一开始在测试邮件标题的时候，曾经用了杰亚伯拉罕的37个价值百万的标题测试，经过测试之后，这样的标题打开率非常低，但是转化率相对比较高。而用我自己设计的标题，打开率非常高，但转化率相对比较低。但是，当我用相同的客户群测试不同的标题的时候，我所写的标题虽然转化率低，但带来的流量要比转化率高的效果好很多。
比如：用杰亚伯拉罕的标题，打开100人，能来80人。用我的标题，发送同样的客户群，就能打开300人，但是可以来100人。同样的客户群，第二种大转化率非常低，但是带来的流量要比第一种高。
下面需重点说明：不要在邮件标题的后面直接加变量，这样会导致邮件打开率降低，也不要用当前的时间日期和收件人的名字当标题里的变量，这样照样会被封。最好的办法是：写好邮件标题，然后在标题后面加50到100个空格，然后再加变量。我的经验是，变量要保持在20个字符以上，也就是20个英文字母或者10个汉字。
这样在收件人的邮件列表那里显示的标题是：标题+空格+变量，而在收件人打开邮件之后显示的邮件标题是：标题+变量。这样不但能增加打开率，而且不会因为标题的重复被封。
写邮件时这样写
邮件标题 空格空格空格空格 变量
发送成功后，在收件人的邮件列表中是这样显示的
打开邮件之后空格消失
经过测试，这种标题的打开率会明显增加。当你看到一封邮件，标题后面跟着一堆乱码或者跟标题无关的字符，不论你标题写的再怎么吸引人，一看就是垃圾邮件。
而利用这种方法之后，一般人不仔细看，不会看到后面的变量字符，所以同样的标题打开率会相对提高。
3.发件箱
一般163邮箱、qq邮箱等邮局，限定每个邮箱每天天发送量都在50封左右，多了之后会要求输入验证码或者不能发送，如果每小时的发送量过多，你的邮箱就会有被封的危险。
经过我的测试，每个邮箱每天发送30封，可以长期使用下去，一般不会被封，为了测试这个，我浪费了差不多2000块钱的发件箱。我那个时候买的发件箱是3分钱一个，2000块钱就能知道我为了测试这么一个小小的东西废了多大劲了，现在我有5万个发件箱，很长时间没有购买邮箱了，也不知道现在淘宝上发件箱的价格了。
要注意的是这30封不要一封一封的发，直接抄送30封，抄送完毕之后，这个邮箱今天就不要再用了，过了当天午夜12点之后可以继续使用，这样就不会被封。
通过测试163邮箱，126邮箱，新浪邮箱，雅虎邮箱，谷歌邮箱，189邮箱，QQ邮箱，天涯邮箱等等，最后测试的结果是163邮箱效果最好。
在群发邮件的过程中，不论你用多少个发件箱，一个发件箱一天最多只能用一次，一次抄送30封，发送完毕之后，马上更换邮箱，所有发件箱轮完一次之后，停止发送。现在大部分邮件群发软件都有这个功能。这就需要你必须有大量的发件箱，只要严格按照上面的方法去做，你的发件箱基本不会被封。
另外还有两种发件箱，一种是企业邮箱，另一种是在自己的电脑上架设虚拟邮局。需要说明的是，无论是哪种方式，只要是用户名大量重复，标题大量重复，百分之百会进垃圾箱。唯一的区别就是，企业邮箱每天发送数量在2000到5000封，虚拟邮箱不需要那么多发件箱而已。
至于在群发邮件的过程中，如何更换发件箱，现在大部分的群发软件可以实现这个功能，只需经过简单的设置即可。
到这里我们先分析一下：现在已经说了3个要素，这3个要素，分别是：发件人姓名、邮件标题、发件箱。如果按照上面所说的方法，把这3个要素都形成变量的话，结果就是：你发出去的每封邮件都是发件人姓名不一样，邮件标题不一样，发件箱不一样的邮件。既然都不一样，那你发出去的邮件就是：通过不同的发件箱发出去的用户名和标题不一样的邮件。每封邮件都是不一样的，既然是不一样的邮件，那你就不会被封，达到的效果就像我们平时单独给别人发邮件是一样的。
为什么会把这3个要素单独拿出来说呢，原因有两个：
第一：发件人姓名和邮件标题是保证你邮件打开率的关键中的关键。我已经测试出了十几套发信人姓名和邮件标题的组合，保证邮件的打开率在95％左右（我说的打开率是有100个人看到，而不是发送100个邮箱），这个下面讲到群发细节的时候我会继续说明。
第二：剩下的两个变量也就是：ip地址和邮件内容，是保证你发送成功的非常重要的关键，也是这5大要素里面最难操作的，特别是邮件内容。一般群发邮件被封，封的就是这两个要素，所以需要重点说明一下。而且在讲解邮件内容时，会包含很多需要注意的被屏蔽的关键词，还有诸多变量的组合，以及防止被封的办法。
还是那句话，既然找到了问题所在，那这个问题就解决了一半了。ip地址包括两大部分，最适合我们的是那一部分？为什么有的人一直不换IP地址都不进垃圾箱，为什么有的人一直换IP地址却进垃圾箱？既然邮件内容是最容易被封的，那有什么简单的方法能防止被封？有没有模板？有没有变量组合？发邮件的时候有什么样的简单方法查看自己被封关键词？
以上问题，将在下一章为你揭晓……